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営業代行・ベトナム市場での拡販支援

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サービス内容

ベトナム市場への商品・サービスの販売を検討している企業向けに、ONE-VALUEは営業代行として 顧客様のベトナムでの販路開拓、販路拡大の営業支援を行います。

お客様のニーズ確認から営業戦略立案、アポイント取得、商談調整・支援、成約後のアフターフォローまでをワンストップにて支援する営業代行サービスを提供いたします。

サービスの流れ

お客様のニーズに基づき、以下の流れで営業代行サービスを行います

Step 1: 営業戦略策定

・商品/サービス内容の把握

・アポイント獲得の条件決定

・ターゲット企業決定

・セールストーク作成

・営業管理システムの設定

・商談方法の決定

Step2: 営業活動

・対象企業へアプローチ、電話・メール・訪問等による打診

・商談実施(日程調整、通訳手配なども含む)

・成約までの支援(中長期的な契約、受注数量増加のためのフォロー)

サービスモデル

ベトナム市場に特化した営業代行サービスであり、ベトナム現地の企業、政府機関、その他団体、また消費者個人等にアプローチが可能です。

①    BtoB営業:各業界のベトナム企業に対して新規開拓営業を行います。インサイドセールス含む多彩な手法を実施可能なので、お客様に合わせたオーダーメイド型でご支援が可能です。

②    BtoC営業:ベトナムの個人消費者をターゲットとし、消費者の志向・意識調査、消費者志向に合わせる販売プラットフォーム構築・運営支援、受託販売等の手法を通じてお客様の営業活動を支援いたします。

③    BtoG営業:ベトナム現地政府機関に対して、アポイント獲得、訪問・視察支援等の営業活動を行います。

特徴・強み

 ベトナムに特化した経営コンサルティング企業として、これまでの経験から成るベトナム市場への深い理解と、ベトナム政府・民間企業とのネットワークがを有していることがONE-VALUEの大きな特徴です。加えて、ベトナム現地で日本語堪能な営業マンが稼働しています。

現状では、ベトナム市場でサービス・商品を展開するにあたって、自社の最適な販売システムを構築するには膨大な情報の収集・分析、営業ノウハウの蓄積が必須ですが、当然時間や金銭的コストがかかります。その上で、事業として失敗してしまう可能性も低くありません。

ONE-VALUEの営業代行サービスを利用することで、お客様は効率的にベトナム市場に進出することができます。

ONE-VALUEはお客様のニーズに合わせて、契約期間における営業工程や達成KPI等を設定するため、お客様は現地の営業効率を測ることが出来ます。したがって、営業戦略の調整がスムーズに行えます。

その他のサービスとの違いとメリット

 ベトナムへ進出を検討されているお客様の中には、ベトナムへの事業拡大を行うにあたって、市場の深い知見・ノウハウが不足しており、また現地の商習慣の壁や営業人員の不足等の課題を抱えています。

それらの課題を解決し、多くの日本企業がベトナムでのビジネスを成功させるために、ONE-VALUEはベトナム市場に特化した営業代行サービスを提供いたします。

また、ベトナム市場にすでに参入したにも関わらず、営業に係る課題に抱えているお客様に対しても、新規営業戦略の立案、営業活動の改善、広報戦略の改善等の営業プロセスにも対応いたします。

ONE-VALUEの営業代行サービスはお客様の売上を向上させるという目標だけではなく、根本的に顧客のベトナムにおける営業課題を解決し、長期的に効率が高い営業システム、営業ソリューションを提供することを目的としています。

PROJECTS

企業さまに対してOneValueが行った、進出に関わる業務支援の事例の一部をご紹介いたします。

不動産ディベロッパー(小売)
ベトナム都心部における大型商業施設の売上予測

ベトナム都心部での大型商業施設を開発するに当たっての売上予測に関して、インプットとなる1次情報をベトナム消費者・入居テナント向けに聞き取り調査を通じた取得、モデル策定、キャッシュフロー分析を行いました。統計情報が日本ほど […]

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