ベトナム現地パートナー探索・ビジネスモデル策定
ベトナム市場で成果を上げるためには、自社のリソースだけで完結させるのではなく、現地の販売網や顧客基盤、実行力を備えたパートナーと連携することが重要です。
ONE-VALUEは、単に企業リストを提示するマッチングにとどまらず、貴社の商材・技術をベトナムで展開するためのビジネスモデルを設計し、その実現に必要な販売代理店や提携先の探索・開拓を支援します。
支援対象となるパートナーシップ
貴社の目的に応じて、以下のような協業形態に対応します。
- 販売代理店（ディストリビューター）開拓
- 業務・技術提携（アライアンス）
- フランチャイズ（FC）展開におけるマスターフランチャイジー探索
ONE-VALUEの支援アプローチ
1. ビジネスモデルの策定
候補企業を探す前に、提携の設計図を固めます。市場環境・競合動向を踏まえ、商流（卸・直販）、役割分担、収益構造（マージン設定）などを整理し、貴社とパートナー双方が継続的に利益を確保できるモデルを策定します。
2. 独自ネットワークによる候補選定
200万社のデータベースと独自の業界ネットワークを活用し、Web検索では出てこない地場の有力企業や、異業種だがシナジーが見込める企業まで含めて候補を抽出します。策定したビジネスモデルに照らし、適合度の高い企業をリストアップします。
3. 交渉・契約スキームの構築
候補企業へのアプローチからトップ面談の設定、提携条件の交渉、契約書作成までを支援します。独占販売権の付与条件、販売目標（ノルマ）、役割分担、競合制限など、将来的なトラブルを防ぐための契約スキームを設計します。
現地パートナー探索・事業モデルに関するご相談
「ベトナムで販売網を構築したい」「技術提携先を探索したい」という方は、ONE-VALUEにご相談ください。戦略設計から具体的な出会いの創出まで、一気通貫で支援します。
よくある質問
Q. 代理店候補が既にいる場合、評価や交渉だけ依頼できますか？
A. はい、可能です。相手企業の信用調査や契約条件の妥当性評価、交渉代行のみのスポット支援にも対応します。
Q. M&Aとの違いは何ですか？
A. M&Aは経営権の取得を目的としますが、本サービスは経営権を持たずに業務面で協力する提携先探索を対象とします。出資を伴わない提携や、少数出資も含まれます。
Q. 実績のある業界はどのような領域ですか？
A. 消費財（食品・化粧品）のディストリビューター開拓、IT企業の開発パートナー探索、製造業の技術提携先探索など、BtoB・BtoC問わず幅広い実績があります。
