ベトナム合弁会社（JV）設立・資本提携アドバイザリー
ベトナム進出において、外資規制への対応や現地リソース（土地・販路等）の活用を目的に、合弁会社（JV、ジョイントベンチャー）の設立や資本提携を選択する企業が増えています。一方で、パートナーとの方針不一致やガバナンス不全により、事業が停滞・撤退に至る事例も少なくありません。
ONE-VALUEは、貴社の事業戦略に合致したパートナー探索から、主導権を確保するためのスキーム設計・契約交渉、事業の実現可能性を見極めるFS調査まで、成功確度の高いJV設立をワンストップで支援します。
支援方針
合弁は「相手探し」だけで成立しません。外資規制の論点、意思決定設計、投資判断の裏付け、撤退時の取り決めまでを一体で整備して初めて、実務に耐えるJVとなります。ONE-VALUEは、交渉の前提となるファクト整備と、実行段階まで見据えた契約設計を重視します。
ONE-VALUEの強み
- 200万社の企業データベースと独自ネットワークを活用した、能動的なパートナー探索
- 市場調査・競合分析・収益シミュレーションを含むFS調査（実現可能性調査）による投資判断支援
- 外資規制（出資比率の上限等）を踏まえたスキーム立案と、経営権（コントロール）を最大限確保する契約交渉支援
- 基本合意書（MOU）、株主間契約書（SHA）、定款等のドキュメンテーションから、当局対応・設立実務までの一気通貫支援
- 設立後のガバナンス体制構築やPMIまで、運営フェーズを見据えた伴走
具体的な支援内容
パートナー探索・選定
- 公開情報および独自ルートによる信用調査、ロングリスト作成
- 匿名での打診、提携スキームの提案書作成、意向確認
- 候補先の絞り込みと、初期交渉の論点整理
FS調査（Feasibility Study）
- 市場調査、競合分析、顧客・商流の整理
- 収益シミュレーション、事業計画の策定支援
- 投資判断に資するリスク・前提条件の明確化
契約交渉・ドキュメンテーション
- MOU、SHA、定款の作成支援と条件交渉
- 重要事項の決議要件・拒否権・役員指名権等の設計
- 将来の撤退（Exit）を含む、実務的に機能するルール設計
クロージング・設立実務
- 投資登録証明書（IRC）取得、会社設立登記
- 資本金払込の管理、関連手続きの進行管理
設立後の運営・PMI
- ガバナンス体制の立ち上げ支援
- 日本人・ベトナム人スタッフの協働体制整備、運営課題の改善支援
サービスの流れ
- ビジョン明確化・戦略策定（目的、選定基準、進め方の整理）
- パートナー候補への打診・提案（候補選定、初期提案、面談設定）
- 初期交渉（MOU締結）（出資比率、役割分担、主要条件の合意）
- FS調査・デューデリジェンス（DD）（計画精査とリスク調査）
- 最終交渉・クロージング（SHA等の締結、当局申請、設立）
- 事業運営・PMI（統合・運営の定着支援）
料金体系
- FA型サービス（リテーナー＋成功報酬）：戦略策定から交渉局面まで深く関与する専属アドバイザリー
- 仲介型サービス（マイルストーン払い）：MOU締結、DD完了、クロージング等の進捗に応じた報酬設計
合弁・資本提携の支援実績
- 物流・倉庫業：外資規制がある物流分野への参入に向け、地場倉庫会社との合弁設立を支援
- 不動産開発：大手デベロッパーとの共同住宅開発におけるFS調査および契約交渉を支援
- 製造業：国営企業との資本提携に際し、意思決定プロセスを踏まえた交渉を支援し出資を実現
ベトナム合弁設立・パートナー探索に関するご相談
「信頼できるパートナーが見つからない」「合弁交渉が難航している」といった段階からご相談いただけます。現地事情に精通した専門家が、貴社の利益を守り、成功するJV設立を支援します。
