ベトナム営業戦略リサーチとは
本サービスは、一般的な「市場調査」とは異なり、すでにベトナムで事業を展開している企業様の「売上拡大」に特化した、調査・戦略立案パッケージです。
- ベトナムで一定の売上はあるが、成長が頭打ちになっている
- 新しいターゲットセグメントやチャネルの可能性を検証したい
- 営業現場で仮説は出ているものの、優先順位や着手点を整理しきれていない
上記のような状況に対し、ONE-VALUEが、売上拡大に向けた仮説の整理・構造化、仮説検証のための調査設計・実行、営業・マーケティング施策としての具体策への落とし込み（戦略提言）までを一体のプロジェクトとしてご提供します。
ONE-VALUEのベトナム営業戦略リサーチの特長
1. ニッチな業界の企業へのヒアリングが得意
ONE-VALUEは、デスクトップ調査やAIによるディープリサーチでは取得しにくい、ニッチ領域のBtoB市場における需要・ニーズの一次情報の取得を強みとしています。「ニッチな商材のBtoB市場を開拓したい」といったケースでも、ヒアリングにより情報を収集し、仮説検証に活用します。
ヒアリング実績のある業界例は以下の通りです。
- プレミックス
- 自動車用ファスナー
- 基礎工事用ボルト
- 電気施工等向けラベル
- インバータ、スイッチギア
- 果皮
- 籾殻
- 雨どい ※上記は一部であり、より多くの業界での経験・ノウハウを有しています。
2. 「仮説ゼロ」から整理する、営業起点のリサーチ設計
本サービスでは、最初から調査項目を固定しません。まずは貴社の現状を整理し、売上拡大のために検証すべき仮説を共通言語化したうえで、「何を調べればYES/NOが判断できるか」という設計に落とし込みます。
整理対象は、例えば以下のような観点です。
- 既存の売上構成（エリア・チャネル・顧客セグメント・SKU 等）
- 営業活動の現状（成果の出ている領域／出ていない領域）
- 営業・マーケティングチーム内で議論されている論点・仮説
3. 調査に留めず、売上拡大に向けた戦略提言まで提示
本サービスのゴールは、単に市場の状況を把握することではなく、「どうすれば売上を伸ばせるか」を明確化することです。最終アウトプットは調査結果の報告に加え、営業戦略・実行計画に踏み込んだ提言を含みます。
- 優先すべきターゲットセグメント・チャネル・エリア
- 価格・パッケージ・訴求メッセージの方向性
- 営業組織・KPI設計の見直し案
- 3〜12ヶ月程度を想定したアクションプラン（ロードマップ）
ご要望に応じて、ベトナム営業・販売代行、マーケティング・広告運用支援、店頭施策の設計・実行支援など、実行フェーズのご支援へ接続することも可能です。
4. ベトナム横断の知見を活かした「業界横断の視点」
ONE-VALUEは、ベトナムに特化したコンサルティング・調査ファームとして、製造業、インフラ、消費財、小売、EC、IT、物流、人材・教育など、多様な業界の営業・マーケティング案件を支援してきました。
そのため、単一業界の常識に閉じない形で、ベトナム市場全体のトレンドや他業界の事例も踏まえ、営業戦略の再設計に必要な示唆を加えることが可能です。
主な調査テーマ・活用シーン
営業活動を目的とした本調査は、例えば次のようなテーマでご活用いただけます。
- チャネル戦略の見直し：MT／TT／ECなどチャネル別の伸びしろを把握し、配荷・販促の優先順位を再整理
- ターゲットセグメントの再定義：年齢・所得・業種・規模など、潜在セグメントの探索
- 価格戦略・パッケージングの検証：価格受容度、サイズ・サービス内容の見直し余地の把握
- 営業プロセス・KPIの改善：認知→リード→商談→受注のどこがボトルネックかを整理
- 新施策のテスト・事前検証：新キャンペーン、新チャネル開拓、新パートナーシップの成功確度・リスクを事前に確認
主な調査手法（オーダーメイドで組み合わせ）
目的に応じて複数手法を組み合わせ、調査コストと示唆のバランスを取りながら進めます。
- デスクトップ調査：公的統計、業界レポート、ニュース、オンライン情報等から、市場規模・トレンド・チャネル構造・競合動向を整理
- ステークホルダーヒアリング：既存顧客、失注顧客、代理店・販売パートナー、サプライヤー、業界有識者等へのヒアリングにより、選定理由・課題・要件を把握
- 消費者アンケート・インタビュー：BtoCの場合に、認知・購買チャネル・価格/メッセージ反応等を定量・定性で把握
- 競合調査：製品/サービス、価格帯、チャネル戦略、プロモーション施策を整理し、差分・強み/弱みを明確化（必要に応じて店頭・Web・営業資料も分析）
- 店頭調査・現地視察調査：売場や現場を訪問し、棚割・価格・販促物、動線、現場の声等を観察・記録
ご支援の流れ
- 初回相談・現状ヒアリング（無料） 売上構成・営業体制・主要課題、社内仮説、スケジュール・ご予算の目安を整理し、明らかにすべき論点を定義します。
- 仮説整理・調査設計 検証すべき仮説の言語化・優先順位付けを行い、手法の組み合わせ・体制・スケジュール・お見積りをご提示します。
- 調査の実施（フィールドワーク） 設計に基づき調査を実施し、必要に応じて途中報告を行いながら重点を微調整します。
- 分析・戦略提言の作成 調査結果を統合し、売上拡大のボトルネックと打ち手候補を整理し、提言レポートを作成します。
- ご報告・アクションプラン策定支援 報告会でディスカッションを行い、着手施策の優先順位、KPI、体制を整理します（ご希望に応じて実行支援へ接続）。
費用・期間の目安
目的・調査範囲・手法の組み合わせにより変動します。
- 期間：手法を絞った小規模プロジェクト 約1.5〜2ヶ月／複数手法を組み合わせる場合 約2〜3ヶ月
- 費用：数十万円規模の簡易調査〜数百万円規模のプロジェクトまで、ご予算に応じて設計可能です。 ※具体的な費用はヒアリングのうえで個別にお見積りいたします。
お問い合わせ
ベトナムでの売上拡大に向け、営業戦略を根拠ある形で組み直したい場合は、ぜひ一度ご相談ください。
