ベトナム事業フィジビリティスタディ（FS）とは
ベトナムでの新規事業立ち上げ、現地法人設立、新工場建設、サービスローンチ、M&Aや合弁による参入など、大きな意思決定の前に「本当に成立するのか」を客観的に確認するプロセスがフィジビリティスタディ（FS）です。
ONE-VALUEではFSの支援サービスも提供しています。ベトナムでの実証実験を行う前、例えば政府の事業として実証を行う、経済産業省のグローバルサウスやNEDOの事業に係るFS調査を行うことも可能です。
ONE-VALUEのFSは、単なる市場調査にとどまらず、以下を一体として評価し、「どのスキームで、どのスピードと規模で進めるべきか」まで含めて提言する実行可能性評価です。
- 市場性（需要・成長性・価格帯・顧客セグメント）
- 競争環境（既存プレーヤー・参入障壁・差別化余地）
- 規制・制度（ライセンス、外資規制、税制 等）
- 事業モデル・収益構造（売上・コスト・投資額・採算性）
- オペレーション（サプライチェーン、人材、拠点、パートナー）
- リスクと対応策（政治・規制・為替・オペレーション 等）
「自社単独か・パートナー連携か」「どの都市から・どのセグメントから始めるべきか」といった問いに対し、経営判断に足る根拠とシナリオを提示することを目的としています。
サービスの特長
戦略〜実行まで見据えたFS
ONE-VALUEは単なる調査会社ではなく、ベトナムに特化したコンサルティング企業です。そのためFSにおいても、調査・分析で終わるのではなく、
- 進出形態（新設／M&A／JV／出資 等）の比較
- 拠点候補エリア・チャネル構成・パートナー戦略
- 初期3〜5年のシナリオ別売上・コスト・投資回収イメージ
- 実行フェーズに落とし込むためのロードマップ まで踏まえた、検討から実行への架け橋となるFSをご提供します。
多様な調査手法を組み合わせた「立体的な実行可能性評価」
FSでは、判断に必要な情報を取りきることが重要です。ONE-VALUEは以下のような手法を組み合わせ、立体的に事業性を評価します。
- デスクトップ調査（統計・レポート・ニュース・規制情報 等）
- 業界有識者・行政・業界団体へのヒアリング
- 企業調査・競合調査（ビジネスモデル・ポジション・価格・チャネル 等）
- 消費者調査（オンラインアンケート・インタビュー）
- 店頭調査・現地視察調査（売場・工場・倉庫・インフラ 等）
- 既存クライアント・サプライヤー等ステークホルダーへのヒアリング
また、必要に応じて、営業戦略リサーチ、M&Aターゲット調査・ビジネスDD、人材・労務・バックオフィス運営に関するコンサルティングと連携させながら、事業ライフサイクル全体を見据えたFSを行うことが可能です。
FSで検討する主な項目
プロジェクトの目的・規模に応じてカスタマイズしますが、典型的には以下の観点から実行可能性を評価します。
市場性・需要の評価
- 対象市場の規模・成長性・中長期トレンド
- エリア別・チャネル別・顧客セグメント別の需要構造
- 価格帯別のボリューム、プレミアム／マス／ニッチの可能性
- マクロ環境（所得水準・都市化・政策 等）の影響
競争環境・ポジショニング
- 既存プレーヤー（国内・外資）の一覧とシェア感
- 各プレーヤーのビジネスモデル・強み／弱み・戦い方
- 価格・品質・サービス・チャネル・ブランドの比較
- 貴社が取り得るポジション（デファクト／ニッチ／差別化軸）の候補
規制・スキーム・進出形態
- 外資規制・ライセンス要件・各種許認可の整理
- 進出形態の比較（現地法人／支店／駐在員事務所／M&A／JV／出資 等）
- スキームごとのメリット・デメリット・留意点
- 必要に応じて、M&A・パートナー候補の存在感・選択肢の有無
事業モデル・オペレーション
- 売上モデル（価格・数量・チャネル構成）
- コスト構造（原価・物流・人件費・地代・マーケティング 等）
- サプライチェーン・ロジスティクス（調達・生産・保管・配送）
- 人材・組織体制（必要なポジション・人数・スキルセット）
- 現地パートナー・アウトソース先の活用可能性
収益性・投資回収・リスク
- 初期投資額の概算（設備・立ち上げ費・人件費 等）
- シナリオ別PLイメージ（保守／ベース／チャレンジ）
- 投資回収期間・NPV・IRRのイメージ（定性的含む）
- 規制変更・為替・マクロ変動・オペレーション・レピュテーション等のリスク整理
- リスク低減策（フェーズドアプローチ、小規模テスト、パートナー活用 等）
主な活用シーン
- ベトナムへの新規参入を検討しており、どの事業領域・進出形態が自社に最も適しているかを整理したい。
- 既にベトナムでビジネスはあるが、新規ライン・新サービス・新エリアへの展開を検討しており、大きな追加投資の前に事業性を確認したい。
- ベトナムの特定プロジェクト（発電所、工場、新規店舗形態 等）への投資を検討しているが、市場性・競争・規制・収益性をまとめて評価したい。
- ベトナム企業とのM&A・合弁・出資を検討しており、スキームの選択肢と、それぞれのシナリオの実行可能性を比較したい。
調査手法の例
目的・予算・スケジュールに応じて柔軟に設計します。
- デスクトップ調査：統計データ、政府・業界団体資料、ニュース、レポート等を用いた基礎情報整理
- 業界・行政・有識者ヒアリング：情報の裏取りと将来見通しの把握
- 企業・競合調査：既存プレーヤーのビジネスモデル・価格・チャネル戦略などの整理
- 消費者・顧客調査：需要・評価・ニーズの確認（BtoC／BtoBで設計）
- 店頭・現地視察調査：店舗・工場・倉庫・インフラ・農地・現地拠点などの実態確認
ご支援の流れ
- 初回相談（無料）：事業アイデア・目的（参入判断／投資判断／スキーム比較 等）・スケジュール・予算感を確認し、FSで明らかにする範囲を整理します。
- FS設計・お見積り：検討シナリオ、調査対象範囲、手法の組み合わせを定め、プロジェクト計画とお見積りをご提示します。
- 調査・フィールドワーク：各種調査・ヒアリング・現地視察を実施し、必要に応じて途中報告・微修正を行います。
- 分析・シナリオ作成：市場性・競争環境・規制、事業モデル・オペレーション、収益性・投資回収・リスクを統合し、推奨シナリオと代替案を明確化します。
- ご報告・ディスカッション：報告書提出のうえ、経営層・関係部門と議論し、次ステップ（詳細設計・パートナー探索・M&A検討・営業戦略立案 等）への接続も支援します。
費用・期間の目安
対象事業の規模・複雑性、検討シナリオ数、対象エリア、手法（ヒアリング・アンケート・現地調査等）の有無と深度により変動します。
- 期間：比較的スコープを絞ったFSで約2ヶ月前後／複数シナリオ・複数エリアを含む本格的FSで約2〜3ヶ月程度
- 費用：数十万円規模のコンパクトなFSから、複数手法を組み合わせた数百万円規模のプロジェクトまで、ご予算に応じて柔軟に設計いたします。 詳細は、初回相談の内容を踏まえて個別にお見積りいたします。
お問い合わせ
ベトナムでの新規事業案があるが社内でGOサインを出す根拠が揃っていない、参入パターンを比較して最適案を決めたい、投資前に市場性・競争・規制・収益性・リスクをまとめて整理したい、といった課題をお持ちでしたらご相談ください。
