サービス内容
ベトナム市場への商品・サービスの販売を検討している企業向けに、ONE-VALUEは営業代行として 顧客様のベトナムでの販路開拓、販路拡大の営業支援を行います。
お客様のニーズ確認から営業戦略立案、アポイント取得、商談調整・支援、成約後のアフターフォローまでをワンストップにて支援する営業代行サービスを提供いたします。
サービスの流れ
お客様のニーズに基づき、以下の流れで営業代行サービスを行います
- 営業戦略策定
- ・商品/サービス内容の把握
- ・アポイント獲得の条件決定
- ・ターゲット企業決定
- ・セールストーク作成
- ・営業管理システムの設定
- ・商談方法の決定
- 営業活動
- ・対象企業へアプローチ、電話・メール・訪問等による打診
- ・商談実施（日程調整、通訳手配なども含む）
- ・成約までの支援（中長期的な契約、受注数量増加のためのフォロー）
サービスモデル
ベトナム市場に特化した営業代行サービスであり、ベトナム現地の企業、政府機関、その他団体、また消費者個人等にアプローチが可能です。
- BtoB営業：各業界のベトナム企業に対して新規開拓営業を行います。インサイドセールス含む多彩な手法を実施可能なので、お客様に合わせたオーダーメイド型でご支援が可能です。
- BtoC営業：ベトナムの個人消費者をターゲットとし、消費者の志向・意識調査、消費者志向に合わせる販売プラットフォーム構築・運営支援、受託販売等の手法を通じてお客様の営業活動を支援いたします。
- BtoG営業：ベトナム現地政府機関に対して、アポイント獲得、訪問・視察支援等の営業活動を行います。
特徴・強み
ベトナムに特化した経営コンサルティング企業として、これまでの経験から成るベトナム市場への深い理解と、ベトナム政府・民間企業とのネットワークがを有していることがONE-VALUEの大きな特徴です。加えて、ベトナム現地で日本語堪能な営業マンが稼働しています。
現状では、ベトナム市場でサービス・商品を展開するにあたって、自社の最適な販売システムを構築するには膨大な情報の収集・分析、営業ノウハウの蓄積が必須ですが、当然時間や金銭的コストがかかります。その上で、事業として失敗してしまう可能性も低くありません。
ONE-VALUEの営業代行サービスを利用することで、お客様は効率的にベトナム市場に進出することができます。
ONE-VALUEはお客様のニーズに合わせて、契約期間における営業工程や達成KPI等を設定するため、お客様は現地の営業効率を測ることが出来ます。したがって、営業戦略の調整がスムーズに行えます。
その他のサービスとの違いとメリット
ベトナムへ進出を検討されているお客様の中には、ベトナムへの事業拡大を行うにあたって、市場の深い知見・ノウハウが不足しており、また現地の商習慣の壁や営業人員の不足等の課題を抱えています。
それらの課題を解決し、多くの日本企業がベトナムでのビジネスを成功させるために、ONE-VALUEはベトナム市場に特化した営業代行サービスを提供いたします。
また、ベトナム市場にすでに参入したにも関わらず、営業に係る課題に抱えているお客様に対しても、新規営業戦略の立案、営業活動の改善、広報戦略の改善等の営業プロセスにも対応いたします。
ONE-VALUEの営業代行サービスはお客様の売上を向上させるという目標だけではなく、根本的に顧客のベトナムにおける営業課題を解決し、長期的に効率が高い営業システム、営業ソリューションを提供することを目的としています。
